Claves iniciales de un buen comercial

Hoy quiero presentarle cinco conceptos claves, fundamentales para ser exitoso en los negocios actuales. Las personas iniciadas en cualquier campo comercial suelen cometer un error común: pensar que extendiendo la lista de productos lograrán más ventas.

En otras palabras, su razonamiento es que estrechando su mercado estrecharán sus oportunidades comerciales. La verdad es que los expertos han comprobado que especializando su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible, se aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.

Usted debe encontrar rápidamente su "nicho" comercial. Y eso es así por el hecho que en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han revolucionado el paisaje comercial: Alta Competencia y Velocidad en la Información.

A más competencia, más necesidad de convertirse en especialista en áreas específicas. Y eso es precisamente lo que usted tiene que hacer, por lo menos en el comienzo de su negocio. Una vez haya posicionado un producto o servicio podrá incorporar otro para hacer lo mismo.

Encuentre su "nicho" y dedique todo su esfuerzo a promocionarse, a posicionarse
como exclusivo, creativo, único, "diferente", especial.

Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para copiar, sino para sacar ideas, conocer lo que hacen y como lo hacen. Luego diseñe su propia estrategia para ser "el primero" "el mejor".

Su objetivo es lograr que su producto o servicio sea percibido por su potencial clientela, como el mejor del mercado.

Usted no necesita el premiso de nadie para ser una persona exitosa o tener un negocio exitoso. Usted puede superar a las grandes empresas que comercializan un producto similar al suyo si trabaja en posicionar su ofrecimiento de forma tal que sea percibido que es mejor.

Las personas quieren lo mejor, lo más nuevo, lo último, lo más rápido, lo más fresco, lo más luminoso, lo más impactante, lo más útil, etc. O lo que ellos perciben como lo mejor.

¿Qué hacer? Su tarea es especializarse en una categoría especial y crear una categoría única, donde usted es único. Eso hará difícil a los demás copiar algo único que usted ha creado y posicionado a base de creatividad e ingenio (y muchas horas de trabajo).

Una vez encontrado su nicho de comercialización, dedique tiempo para encontrar el mensaje correcto y entregarlo al mercado correcto (su público objetivo).

COMERCIAL, LA PROFESIÓN DEL FUTURO.

Quizás seas de los que se pregunten : ¿Por qué he escogido este empleo de mierda donde sin vendes bien pero si no, no ganas un duro?

Bien, déjame explicarte ante todo que los tiempos difíciles han llegado. Cada vez son más el número de parados, los escasos puestos libres, y los sueldos más bajos. Los portales para buscar empleo no funcionan por mucho que abones dinero y lo único que salen son ofertas de comercial.

SER COMERCIAL NO ES UN ERROR; ES UNA OPORTUNIDAD.

Por eso, queremos ayudarte a ti que has elegido este puesto, sea el que sea el producto que estes vendiendo; tanto si es a puerta fría como venta telefónica; a que seas el mejor comercial y el que más venda de tu plantilla.

Juntos haremos de nosotros al mejor comercial. Cada semana iremos publicando las claves que te ayudarán a ser mejor.

Si tienes alguna aportación o táctica que utilices como comercial, no dudes en escribir o mandarnos tu documentación a : juazmanreturns@hotmail.com y nosotros la publicaremos en la web.

TE HAREMOS GANAR DINERO. JUNTOS CONSEGUIREMOS HACERNOS EL MEJOR.